很多經(jīng)銷商在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開支;每到月底，銷售人員通過爭取一些營銷政策等方式向關(guān)系較鐵的客戶進(jìn)行壓貨。市場運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。但實(shí)際上，在銷售淡季，如果經(jīng)銷商能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做。

淡季是梳理和整合產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對平穩(wěn)和舒緩，因此在這個(gè)時(shí)候，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。

在銷售淡季，大多廠商都采取保守戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往社會(huì)競爭比較少，也相對容易切入和融勢，造勢。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，會(huì)給經(jīng)銷商新的感覺，新的動(dòng)力，最終給市場帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。并且在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)，優(yōu)勝劣汰，替換老產(chǎn)品，這樣新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過渡和銜接。

積極地拓寬渠道是必不可少的。新品推出后，如果想在銷售淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極的拓展、拓寬渠道是必不可少的。在銷售淡季，競爭對手都相對保守，對于經(jīng)銷商來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會(huì)。通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品潛移默化的進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而增加銷售量。

淡與不淡，只是相對而言，在市場銷量整體下降的情況下，只要肯動(dòng)腦筋，做到淡季不淡，銷量增長是很有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。