每個(gè)人都是自己的品牌。

 在近兩三年來，簡(jiǎn)單的一句slogan--“標(biāo)記我的生活”,讓各行各業(yè)KOL不斷涌現(xiàn)，其中最為突出的當(dāng)屬美妝行業(yè)。

 有許多美妝KOL在積攢一定的粉絲聲量開始想要做自己的品牌，了解化妝品OEM之后，想法更為強(qiáng)烈。但問及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，關(guān)注自己的粉絲類型，對(duì)標(biāo)競(jìng)品情況，都只有一些模糊的概念。

 能當(dāng)?shù)昧薑OL大多雷厲風(fēng)行，等不及做市場(chǎng)調(diào)查就敲定品類，設(shè)計(jì)包裝，直接生產(chǎn)。一開始銷路不錯(cuò)，后來陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)很多問題，品牌沉寂，粉絲也不再信任。

 產(chǎn)品定位看起來很復(fù)雜，做起來很麻煩？其實(shí)不然。

 從以下幾個(gè)要點(diǎn)開始整理思路，發(fā)散思維，你也可以找到一套屬于你的個(gè)人品牌定位。

 利益，是需要我們思考的第一位，即你可以給消費(fèi)者提供什么？

 說到能給消費(fèi)者提供什么，在化妝品行業(yè)，“功效”肯定排第一。美白、祛斑、祛痘、抗敏，消費(fèi)者之所以購買產(chǎn)品，是希望產(chǎn)品有效果，幫助解決問題。

 除了功效以外，“情感”利益，也是許多化妝品納入重點(diǎn)考慮的利益定位之一?；瘖y品常常與自信、呵護(hù)、愛一類的正向詞匯有所關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者在購買和使用過程中對(duì)自身施加暗示，引發(fā)情感共鳴。

 接下來，差異，需要和利益一起思考。你提供的利益，其他品牌也能提供，為什么消費(fèi)者要選擇你呢？

 縱觀現(xiàn)在闖出名聲的國(guó)貨品牌，有最早的國(guó)風(fēng)彩妝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)引領(lǐng)風(fēng)潮；有代加工廠技術(shù)過硬，一朝自主品牌天下知；有發(fā)掘了小眾成分，只要提到這款成分，必定有它的身影……

 差異化，可以很大--行業(yè)最昂貴、最知名，也可以很小--20歲女孩的第一罐眼霜，有差異，就會(huì)有記憶點(diǎn)。

 有了利益，有了差異，你還需要一個(gè)目標(biāo)。

 化妝品是女人的專屬嗎？或許從前是，但現(xiàn)在絕不是。有許多新銳品牌已經(jīng)憑借男士化妝品的品牌定位獲得一輪又一輪的融資，這就是目標(biāo)，即消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確的勝利。

 消費(fèi)群體定位包含性別、年齡、地域、工作、喜好等等的內(nèi)容，消費(fèi)群體和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，品牌效應(yīng)就越強(qiáng)烈。

 把利益、差異和目標(biāo)想清楚，你就能得到一份初步的品牌定位方案。品牌定位的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，以上三個(gè)重點(diǎn)細(xì)分再組合可以打出不同的策略，不同的策略落實(shí)到行動(dòng)又會(huì)有不一樣的效果。

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